摆起了地摊,有什么可以和地摊结合的销售渠道吗?
轻栈
爱用干货
2020-06-17

很多人说,地摊就要有地摊该有的样子,还是原来的样子就最好,不要升级。

但是马上迎来了整顿,这才是开摊的第三天。因此,不要再用那种怀旧的口吻说着不切实际的话,摆地摊也要与时俱进。

跟公司一样,地摊也要追求可持续经营,不然就是停业的命运,虽然我们开始摆摊了,努力了那么多年的文明城市还是要保持,不扰民。


那么地摊应该怎么摆呢?

1.去指定的开摊点

2.打广告

3.结合其他营销方式


第一点必须要遵守,不然你又要面对城管了,想想都心累。

第二点,这个就追求技巧了,但是老招数是永远有效的。摊子那么多,你要发出“我在这里”的信号,引起别人的注意力。

引起注意可以有很多种方式。产品独特,横幅要大,闪亮的灯饰,背景音乐,大声公宣传,找人吆喝,传单,店招要大红大紫大黄大橙,要不就是荧光绿,保证你一样看到这个摊位。(温馨提示,大声公不要大到变噪声的那种),还有位置也很重要,靠近入口的先发优势会很明显。

这些传统的方式有些人看到会不屑,但是吸引别人的注意力不就是这些大家都知道的方式最有效吗?留下来的就是最好的,我们要的是效果。


第三点就是结合销售渠道(终于把问题答到点上了),可以结合小程序。夜市接近尾声,大家都回家了,收摊了,生意还在继续。

你可以看看,这是地摊,如果你对上述第二点不以为意,别人怎么找到你?


来源-微博

如果你的店招那里有小程序,扫小程序可以自助,如果需要等待,你的顾客可以不用排队,继续逛。夜市是流动的,扫了你的小程序的客户,小程序已经留在手机里了,你跟其他摊位对比,优势就出来了。

每个人都有摊位,但并不是每个摊位都有小程序

在轻栈开通一个小程序商城是免费的,注册入口

当别人没有的你有,就成为了一个优势。

小程序这个营销方式能带来什么?你只要想象几个场景就可以了。

1.派传单可以走得更远了。传单上面不仅有介绍,有摊位,有产品,还有小程序。引导别人先扫小程序,就算对方扭头就丢了传单,你的小程序也还在。

2.辐射更远了。你可以穿着印着小程序码的衣服满地儿逛了,本人亲测有效,因为我扫了很多这种小程序,只因为觉得好玩儿。

3.告别排队,很多人是因为需要排队走掉的,就算他有那么一瞬间非常想买,但是被排队的人挤走了,只要有3个人在摊前看起来就好像要排队的样子,而大家的耐心有限,有小程序扫一扫,回头再来又如何,或者我就看看这家还有什么卖也是可以的,成功吸引注意力非常关键。


4.收摊了,一天的生意就结束了,其实不是,你的小程序正在帮你持续转化。来逛地摊的都是住在附近的 ,大家已经有了点外卖的习惯,想吃什么直接在小程序下单,或者直接找客服,是不是想想都有点小兴奋。

5.你还可以通过小程序派券,吸引客户回购。这简直就是营销利器。

事实上,不仅仅是地摊,小程序已经成为很多商家完成线下线上连接的有效渠道。只用传统的方式营销远远不够,地摊也要升级,摆地摊,卫生不能丢,我们还是文明城市。摆地摊,技术不能丢,跟时代一起进步的地摊才是有竞争力的地摊。

我们不要地摊还是原来的样子,我们要的是一个能持续经营的、有客户粘性的、能派券吸引回购的,不会让客户轻易遗忘的地摊。

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