社群变现的4种有效模式

小爱

互联网火了，有互联网+；人工智能火了；有AI+；社群火了，又有了社群+。

从目前来看，社群+ 模式好像确实还做出了不少成绩。

社群+品牌有了微商，社群+电商有了社群电商，社群+教育有社群教育，社群还能够“+”什么，需要大家去结合自己的行业去脑洞了，目前我还看到了大家在探索社群+医疗，社群+媒体，社群+汽车...

但是不管你咋+，在我看来做社群无外乎这 4 种模式，按价值进行区分依次如下：

1

体验式社群

它非常适合在刚起步做社群的公司，非常适合垂直人群的创业公司。

你不需要想特别多，也不需要等产品成熟，只需要有一颗想服务好的用户心就可以把它做起来了。目前，做得比较好的有区块链运营研究社，北京运营学社、疯蜜。

对于体验式社群来说，情怀和关系连接很重要，让用户在社群里边玩的开心，并且成为你的忠实居民。

2

产品化社群

产品化社群，其实主要指的是将你体验式社群里的服务变成产品化，变成产品化有什么好处呢？

首先，你的服务体验稳定性会好，其次是标准化带来的可规模化，你可以非常快速的让一个不怎么玩社群的新人，也可以提供优质的服务。

其次，你还需要去重点关注一个指标，单群盈利能力。

怎么计算呢，其实非常简单，你把单群的月度收入-人工成本-流量成本-物理成本，如果算下来是正的，那你的社群从理论上来说就可以无限的去放大，用这种非常佛性的方式做增长，他非常适合服务模式比较重的行业！

3

去中心化的共识社群

共识社群看过去非常玄乎，但其实大家都能够接触到。最直接的就是明星社群，它其实就是一种共识社群。它的共识主要来源于对明星的热爱，我想让自己的爱豆好，所以自发的去组织社群。

4

社群的 Saas 服务

目前整个社群原生的功能还非常弱，在微信把社群做成 QQ 群那样之前，对于有开发技术和资源的团队来说，社群的 Saas 服务还是非常有想象空间的。

注释：SaaS提供商为企业搭建信息化所需要的所有网络基础设施及软件、硬件运作平台，并负责所有前期的实施、后期的维护等一系列服务，企业无需购买软硬件、建设机房、招聘IT人员，即可通过互联网使用信息系统。就像打开自来水龙头就能用水一样，企业根据实际需要，向SaaS提供商租赁软件服务。

目前通用型的社群工具有蛮多了，但是垂直于不同垂直行业的社群 Saas工具还属于早期，大家可以深入去琢磨和调研下，说不定下一个估值 3 亿的小鹅通就是你了。

以上是 4 种我认为可以抓取社群式机会的姿势，从高到底其实也代表了不同的社群运营境界，自己建群、让别人管理、让别人建群、用别人的群。

关于这些抓取社群式机会的姿势，有两个特点。

第一个特点是非常幸运，这些姿势是被验证有效的，你可以结合商业模式以及目前所处的发展阶段来选择一种姿势；

第二特点是非常悲剧，它们都是不连续，也就是说不管你选择哪一种姿势会随着时间的推进，社群运营效果越变越差。

不过，你可以试试以下4点技巧，用以改善跨越社群成长的不连续性

1、不断打磨产品和服务，是社群价值增长的关键

“社群+行业”里边大家应该更多的关注的是后者，因为社群始终只是一个商业化工具，它本身无法变成壁垒，真正的壁垒在于你在社群里提供的服务/产品。

2、拥有优质的社群品牌

过去品牌是为了建立认知，比如怕上火喝王老吉，今天品牌是为了建立与用户之间的情感关联。

3、持续建设社群团队

任何商业和组织最后拼的都是人才，当然社群也不例外，社群商业对人才的需求，不会因为社群服务方向的改变而改变，它像一个沙漏需要时间积累，当你的社群人才储备比较完备就可以有机会去追逐更大的社群红利。

4、关注新技术、新工具

逆袭的缝隙来自新技术和新需求的产生，联想逆袭IBM来源于个人电脑需求，索尼逆袭柯达来源于数码新技术，至于社群商业逆袭的缝隙在哪？

大概率应该会出现在社交电商，它可以通过解决信任问题和价值流通问题，来帮助我们更好的实现商业规模的提升。

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