产品与渠道时刻博弈着。产品为渠道提供了开疆辟土的武器，渠道为产品提供了第一线的反馈，让产品在市场竞争中能够游刃有余。
花王水漆市场部总监肖俊强调：在过去，市场普遍注重渠道，但随着产能过剩的大环境到来，产品才是企业立足之根本。所以，拥有二次提纯技术的花王水漆致力于实现产品和品牌的高端化、差异化发展，最终成为“高端水漆第一品牌”！
一、市场破局
“一个店，一款产品，一个目标“力助市场破局。
第一，门面是品牌的一张“名片”，是展示品牌高端形象的窗口，是品牌价值最直观的体现。遵循花王水漆“好位置、精装修、大店面”的建店原则,对于终端零售具有强力的促进作用。
第二，对于市场破局阶段，学会聚焦才是产品制胜的最大法宝，专注一款产品，才能形成一个聚焦的合力去切入新的市场。
第三，围绕一个目标，坚持一张蓝图。在开拓高端市场时，最重要的是通过市场细分，瞄准高端目标市场，精准锁定高端用户。
二、快速成长
“一支团队，一套产品，一个模式” 力助快速成长。
销量与利润快速增长，是产品快速成长阶段的特征。在这个阶段，单一的产品难以满足大量的消费需求，所以要实现市场份额最大化，就需要通过系列配套产品打出组合拳，组建一支高效的销售服务团队为消费者提供产品的扩展品、服务与担保。其次，做好“产品+服务+品牌”的营销模式，全面提升用户体验，推动品牌核心发展，实现品牌快速成长。
三、产品为王
“打造明星产品、金牛产品”是“产品为王”的核心。
根据市场占有率和销售增长率，将花王水漆所推出的产品分为“明星产品”与“金牛产品”。
“明星产品”指的是利润型、高成长型、代表品牌形象的高端产品。如：花王水漆净味五合一。“高端水漆·引领未来”，高端产品是花王水漆产品结构中不可或缺的重要组成部分。对于销售增长率高，市场占有率高的“明星产品“，需要以长远利益为目标，加大投资，扩大其市场规模。
“金牛产品”指的是大流通的、能为企业带来稳定现金流的以及用于抢占市场份额的产品。它销售增长率低，但市场占有率非常高，有稳定的目标市场，能够为企业积累良好的口碑。
随着市场不断消费升级，未来中高端水漆将步入量价齐升的黄金时期。花王水漆定位“高端水漆第一品牌”，通过打造高端品牌系列组合占领高端市场高地，凭借“渠道制胜，产品为王“策略，为顾客提供源源不断的创新产品，实现高端化、差异化发展。